致敬奋斗者丨当奋斗成为习惯，彩光自然绽放

未来从不亏待每一位奋斗者

在工作的战场上也是如此

每一缕荣耀的彩光背后

都有一份蚌砺成珠的锲而不舍

都是一次矢志不渝的奋楫笃行

谢彩光

就是这样的大东海奋斗者

她用自己的行动和成绩

证明了只要初心如磐石、踔厉奋发

一定能用奋斗让未来绽放别样的光彩

2020年9月，一个叫谢彩光的姑娘信心满满地加入了大东海·天玺项目销售团队，成为了一名置业顾问。

项目好、待遇优、同事给力，谢彩光自忖之前的项目经历，成绩也算不错，便暗暗给自己定了目标：销售住宅50套。没想到，项目之间的差异性给了她一个“下马威”。和之前熟悉的刚需项目不同，高端项目没有太多的蓄客时间，销售节点非常快，初来乍到的谢彩光很长一段时间都没能开单。

没有焦躁和埋怨，谢彩光细心观察天玺的项目特点，学习同事们的工作方法，她渐渐认识到，要完成这个目标，自己要比别人更加努力地奋斗才可以。“我告诉自己，奋斗并不一定会达到目标，但努力奋斗是我达到目标的唯一方式。”

谢彩光就这样默默的踏上了“放光之路”。在案场，她总保持热情，对待客户一视同仁，自己没接待任务时，就默默对着沙盘熟悉销讲，或陪同事接待客户，学习成熟经验；下班，她也没闲着，总是一遍遍地复盘工作，细致到把每位客户基本信息牢记于心，她说：“如果客户再来访，能亲切熟络的打招呼，就能赢得不少信任，也能展现自己的专业。”此外，谢彩光还主动提高业务水平，加强房地产相关知识及*新动态的学习；节假日，还会有计划地拜访同行、拜访老客户、参观其他楼盘，不断积蓄自身专业能力和客源……

就是这样点点滴滴、持之以恒，谢彩光的业绩眼见的好了起来。到现在，她的个人销售业绩已经排在天玺团队的第4名，总销售住宅 61套 ，总销售金额2.4亿，还获得了大东海·天玺*佳新人奖。

奋斗的路上总是艰苦的，但真正的奋斗者能在这份艰苦中找到坚定的信仰和上升的乐趣。

谢彩光用一份闪光的成绩单证明了自己的坚持是有意义的。谈及历程，她觉得很普通：“有个很简单的事实，成功的是少数人。因为真正能把普遍的准则投入到实际行动中的人是少数的。我作为一名普通的销售人员，只是努力把奋斗变成一种习惯。”

正如她所说，“奋斗”是一种既耀眼又平凡的践行。从一个单纯的案场销售，到“聆听者”、“心理学家”、“谈判专家”的自我赋能；从单纯在案场讲解，到“经常约客户看房”、“节假日真诚问候”的进阶；从“我尽力了”到“我还能再试一次”……

有一次，一位客户对2楼排污管道存在一些疑虑，谢彩光多次讲解还是没能消除客户的疑虑，在她几乎要放弃时，她想起了自己定的一个规矩：如果可以，那就再试一次。于是，谢彩光多次邀请客户去工地参观，实地讲解，还陪同客户去隔壁交房已久的亲戚家了解实情，清晰地证明了客户的疑虑并不存在。细致的前置考察，耐心专业的讲解，加上眼见为实，客户终于放下心来，愉快下定。

机会，总是青睐有准备的人。谢彩光渐渐的把奋斗的习惯融入到工作和生活的细节中，初期没有开单的压力和前进的阻力也甘之如饴。她对目前的成绩和工作环境表示很满意：这是一个好公司加上好的项目，我在这里跟一群优秀的同事们共事，学到了很多，也逐渐理解了“奋斗”的含义。